海內(nèi)白酒巨頭“郎酒”的天貓官方旗艦店近日開(kāi)端試經(jīng)營(yíng)，引發(fā)業(yè)界對(duì)白酒巨頭“觸網(wǎng)”的新一輪關(guān)注。昨日，郎酒集團(tuán)相干負(fù)責(zé)人表現(xiàn)，通過(guò)飛科2個(gè)月的運(yùn)行和雙11營(yíng)銷的考驗(yàn)，郎酒天貓官方旗艦店按原打算于11月19日正式上線。據(jù)懂得，在首輪針對(duì)天貓官方旗艦店的網(wǎng)絡(luò)文明營(yíng)銷后，郎酒集團(tuán)官方微博粉絲從22萬(wàn)沖破百萬(wàn)大關(guān)，微博話題#郎愛(ài)上貓#的網(wǎng)友討論400多萬(wàn)次。有業(yè)內(nèi)人士稱，與眾多酒企的張望和試水不同，郎酒無(wú)疑為中國(guó)白酒重塑貿(mào)易模式，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)文明營(yíng)銷開(kāi)了個(gè)好頭。
網(wǎng)絡(luò)文化營(yíng)銷效果凸顯數(shù)百萬(wàn)網(wǎng)友討論“郎愛(ài)上貓”
在剛停止的雙11網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)中，茅臺(tái)、五糧液等一線名酒企不僅大打價(jià)錢戰(zhàn)，其折扣力度之大也令捷波朗人咂舌。酒企重視借電商平臺(tái)開(kāi)辟渠道、消化庫(kù)存、增添營(yíng)收，也更加看重爭(zhēng)奪年輕消費(fèi)群體的認(rèn)可。固然眾多酒企均加大對(duì)電商平貝捷臺(tái)的關(guān)注和拓展，但如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是擺在全部白酒行業(yè)眼前的一道困難。已經(jīng)習(xí)慣了在電視、報(bào)紙等傳媒平臺(tái)進(jìn)行品牌宣揚(yáng)的白酒企業(yè)，對(duì)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更好地融入電子商務(wù)模式中仿佛并無(wú)太多亮點(diǎn)。有營(yíng)銷專家稱，“網(wǎng)友已經(jīng)開(kāi)端自動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)上搜查白酒品牌，但咱們卻發(fā)明80%的酒企甚至都不在網(wǎng)絡(luò)高低過(guò)工夫”。
“如何在短時(shí)間內(nèi)引發(fā)眾多網(wǎng)友關(guān)注和響應(yīng)，是郎酒天貓旗艦店網(wǎng)絡(luò)推廣最主要的第一步。”郎酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，是否博得眾多網(wǎng)友關(guān)注是權(quán)衡營(yíng)銷勝利與否的重要尺度。為此郎酒集團(tuán)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)屢次切磋策劃，終極決議緊扣戀情主線，結(jié)合華西報(bào)、博客天下的官方微博，在11月11日王老五騙子節(jié)前以“郎愛(ài)上貓”為話題，通過(guò)郎酒天貓官方旗艦店開(kāi)業(yè)的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，郎、貓愛(ài)情故事征集等情勢(shì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)文化營(yíng)銷，網(wǎng)友介入活動(dòng)即有機(jī)遇博得“紅花郎”、“iphone5s”等誘人獎(jiǎng)品。
“短短半個(gè)月時(shí)光，#郎愛(ài)上貓#的話題營(yíng)銷，得到眾多網(wǎng)友的關(guān)注和響應(yīng)，話題探討近400萬(wàn)次，越來(lái)越多的網(wǎng)友參加到話題轉(zhuǎn)發(fā)跟探討的雄師中。郎酒團(tuán)體官方微博粉絲也從22萬(wàn)激增至110萬(wàn)，成為多少大白酒巨頭中粉絲數(shù)目最多的官微之一。“網(wǎng)絡(luò)傳布速度快，營(yíng)銷互動(dòng)參加度高，但一個(gè)好的話題或創(chuàng)意才干引發(fā)眾多網(wǎng)友的關(guān)注，構(gòu)成流傳的蝴蝶效應(yīng)。”
直營(yíng)電商平臺(tái)解決白酒網(wǎng)購(gòu)“保真”困難
“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技嘉發(fā)生跟發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)白酒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方法、治理模式、組織情勢(shì)以及營(yíng)銷觀點(diǎn)等方面都提出了挑釁。電商也并不僅是在天貓等平臺(tái)上開(kāi)一個(gè)店那么簡(jiǎn)略的。跟著花費(fèi)主體年青化及電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，白酒企業(yè)須要做出逢迎消費(fèi)者的調(diào)劑，增強(qiáng)企業(yè)貝佳斯本身信息化建設(shè)。郎酒將更器重通過(guò)電商平臺(tái)與花費(fèi)者的‘一對(duì)一’零接觸互動(dòng)，為寬大消費(fèi)者供給更加便捷的在線購(gòu)物休會(huì)，讓消費(fèi)者還可輕松享受到郎酒很多驚喜及優(yōu)惠運(yùn)動(dòng)。”
曾有業(yè)內(nèi)人士剖析，妨礙酒水電商路發(fā)展的主要因素，并非消費(fèi)習(xí)慣，最大的問(wèn)題在于酒水的“保真”難題。常常網(wǎng)購(gòu)的年輕群體中，網(wǎng)購(gòu)白酒的也未幾。郎酒集團(tuán)相干負(fù)責(zé)人表示，酒水的網(wǎng)購(gòu)不同于服裝、鞋子等傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)主流產(chǎn)品，“保真”問(wèn)題曾在很長(zhǎng)一段時(shí)光內(nèi)廣消費(fèi)者質(zhì)疑。郎酒天貓旗艦店通過(guò)廠家直營(yíng)電商平臺(tái)銷售白酒，所有產(chǎn)品的品德均有保障，試經(jīng)營(yíng)期間狀態(tài)良好，有網(wǎng)購(gòu)休會(huì)的消費(fèi)者評(píng)估都十分高。
該負(fù)責(zé)人還強(qiáng)調(diào)，傳統(tǒng)渠道依然是洽購(gòu)酒水的重要渠道。固然網(wǎng)購(gòu)是年青一代的消費(fèi)趨勢(shì)，但傳統(tǒng)渠道更貼近市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)叵�費(fèi)氣氛營(yíng)造及消費(fèi)群體爭(zhēng)奪上更具自動(dòng)性，如品鑒會(huì)等推廣運(yùn)動(dòng)的召開(kāi)須要更多地依附傳統(tǒng)經(jīng)銷商。郎酒團(tuán)體始終以為，電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道各有千秋，二者將并駕齊驅(qū)，獨(dú)特構(gòu)筑郎酒將來(lái)的銷售網(wǎng)絡(luò)。